Amit a sikeres emberek tudnak ***VIDEÓ

Amit a sikeres emberek tudnak ***VIDEÓ

Egyesek olyan céltudatosan, határozottan járják útjukat, mintha megingathatatlanok lennének.

Mitől ennyire erősek? A hit? A cél? A magabiztosság? Melyik a kulcs?

Mitől tűnnek ezek az emberek legyőzhetetlennek és nagyon erősnek?

 

Importálj profin külker-mentor segítségével

Importálj profin külker-mentor segítségével

Külföldről szerzel be alapanyagot, terméket? Vagy még most tervezed, hogy így szeretnéd a beszerzésedet megoldani? Tudod, hol lehet sok pénzt megspórolni? Domán Hajni, Külker-Mentor segítségével hoztam néhány ötletet.

 

 

 

 

 

Domán Hajnalka a kisvállalkozások Külker-Mentora 15 éve foglalkozik export-importtal, a legváltozatosabb területeken (export, import, kis családi kkv, multi, külföld). Széleskörű tapasztalatát 4 éve tanácsadóként is a kisvállalkozások szolgálatába állította, illetve azoknak a cégeknek, ahol nem akarnak maguk foglalkozni vagy nem értenek a külkerhez, elintézi ő maga. Arról, hogy a külkereskedelemben hol csúszhat ki a vállalkozások kezéből sok pénz, ő mesél.

Női Kurázsi: Hajni, kinek lehet érdekes, hogy a külkereskedelmi tevékenységet kiszervezze? Egyáltalán komolyabban foglalkozzon a részleteivel?

Domán Hajnalka: A külker elsősorban azokat érinti, akik külföldről szeretnének behozni árut értékesítésre illetve külföldre szeretnének értékesíteni. Jellemzően vagy olyan cégekről van szó, akik még nem kezdték el, mert nincs elég tudásuk, információjuk hozzá, vagy már elkezdték a folyamatot, de időközben olyan problémákkal szembesültek, amiket nem tudnak megoldani. Vannak még az ún. kamikáze vállalkozók, akik minden alapvető tudást nélkülözve fognak bele magánakciókba, amiknek gyakran az a vége, hogy amikor jönnek szembe a problémák már menekülnének, csak nem tudják, hogyan. Ehhez is szoktak külker szakértőt keresni.

Nem szeretem látni, hogy egy tervezhető folyamat a tudás hiánya miatt okoz károkat, szeretném, ha a vállalkozások tudatosabbak lennének, ezzel időt, energiát, költséget spóroljanak meg.

NK.: Milyen problémákat oldasz meg Külker-Mentorként?

DH.: Maga a külkereskedelem az import és export tevékenységeket foglalja magában. Jelenleg az ügyfelek többsége importtal kapcsolatos problémákkal keres meg. Az Európai Unión belülről importálás ma már inkább adózási, mintsem külker technikai kérdés. Fejtörést inkább az Európai Unión kívülről behozatalra kerülő termékek ügyintézése szokott okozni – ezen a területen van nálam is a hangsúly.

Elsősorban a folyamatszemléletet alakítom ki, mert a folyamat lépéseit lehet látni előre, így ha ezeket betartjuk, időt, költséget lehet spórolni.

NK.: Mik a legfontosabb dolgok, amikre feltétlenül figyelni kell?

DH.: A legfontosabb, hogy olyan terméket válasszunk, ami megfelel az uniós biztonsági előírásoknak. Ezzel kellene kezdeni és ezt mulasztják el a legtöbben. Bizonyos termékkörök esetében nagyon szigorú szabályai vannak annak, hogy mit lehet az unióba behozni. Ha a termék nem felel meg a szabályozásnak és fennakad az ellenőrzések során, akkor az importőrnek kell visszaszállítani a feladási helyre, ami meglehetősen nagy költség, vagy szélsőséges esetben a hatóság akár úgy is dönthet, hogy az importőr – magas – költségén megsemmisítik azt.

A beszállító kiválasztása a másik fontos kérdés, hogy megfelelő legyen az adminisztráció (számlázás, stb), lehetőleg e tűnjön el a gyártó egy nagy előleggel, illetve hogy a gyártó tisztában legyen az uniós termékbiztonsági előírásokkal.

A harmadik dolog, amivel sokat lehet spórolni, ha rendelkezünk külkereskedelmi alapismeretekkel. Ez többek között azért is fontos, mert az árajánlatokban rengeteg rövidítés, kulcsszó található és ha a rövidítések mögötti jelentést pontosan ismeri a vállalkozó, elkerülhető, hogy utólag merüljön fel rejtett költség.

NK.: Mi a helyzet az Aliexpress és hasonló felületekkel?

DH.: Az Aliexpressz kiskereskedelmi felület, az Alibaba pedig a nagykereskedelmi felület. Az Aliexpress-es eladók az esetek többségében nincsenek felkészülve sem az EU-s termékbiztonsági előírásoknak történő megfelelésre, sem a szállítás végig követésére és esetenként számlát sem adnak, mert nem erre vannak berendezkedve. Ha valaki az Aliexpresszről rendel, akkor kommunikálja előre, hogy mik a hazai termékbiztonsági és adminisztrációs elvárások, illetve tisztázza a számlakérdést. Jellemző probléma még, hogy a legtöbben nem tudják pontosan mit is csinálnak és elég váratlan helyzetekben találják magukat, pl. nem tudják kiszámolni a vámot, ami okozhat kellemetlen meglepetéseket.

NK.: Mi van akkor, ha a vállalkozás nem tudja vagy nem akarja (pl. kisadózó) elszámolni a költségeket?

DH.: Egyrészt a terméknek mindenképpen meg kell felelnie az uniós szabályozásoknak. Minden vámkezelés alá vont termék vámdokumentációját 5 évig meg kell őrizni függetlenül attól, hogy a költséget elszámolta vagy sem, mert a vámhatóság ebben az intervallumban bármikor ellenőrizheti.

NK.: Van kedvenc iparágad, amire akár specializálódnál is? 

DH.: Kifejezetten kedvencem nincs, de nem is lenne etikus, ha egy iparágra specializálódnék, plusz szeretem, hogy színes az ügyfélköröm, mert így szélesebb a látóköröm.

NK.: Miben, hogyan tudsz segíteni?

DH.: Egyrészt folyamatszemléletet alakítok ki. A beszállító kereséstől a behozatalig teljeskörűen segítek megtervezni a folyamatot, illetve szükség esetén elvégezni a kapcsolódó feladatokat is. Ami még gyakori, hogy egy meglévő külker rendszer nem működik megfelelően és kérik tőlem a rendszerük felülvizsgálatát, a folyamatok, költségek optimalizálását. Akiknek csak információra van szükségük, azok is megtalálják a számításaikat, mert konzultációval is tudom segíteni a munkájukat.

Emellett további meglepetéssel is készülök azok számára, akik szeretnének legalább alapfokú külkereskedelmi ismereteket megszerezni annak érdekében, hogy a vállalkozásuk minél költséghatékonyabban működhessen.

NK.: Hol szeretnél 10 év múlva tartani?

DH.: Néhány fős vállalkozásban gondolkodom, megbízható és szakmailag hozzáértő kollégákkal. Olyan vállalkozás az álmom, ami által a gyerekem számára példakép lehetek és ahol a saját értékrendem szerint dolgozunk.

 

Külkereskedelemben gondolkodsz? Importálsz? Kérdezd a Külker-Mentort.
Az ördög ott ül a válladon, tudtad? ***VIDEÓ

Az ördög ott ül a válladon, tudtad? ***VIDEÓ

Van egy egészen aprócska kis valaki, aki ott ül a válladon és fura gondolatokat ültet a fejedbe. 

Sugdos, piszkál, kételyeket ébreszt.  Elgyengít. Félelmeket kelt.

Elhiteti veled – ha hagyod – hogy ha belekezdesz, baj. 

Mikor hallgass rá és mikor ne? A videóból kiderül.

 

 

Találd meg önmagadban a választ

Találd meg önmagadban a választ

A coach majd megmondja a tutit! Vagy mégsem? Kivel dolgozik a coach? Kinek, mikor érdemes coach-hoz fordulni? Ez lenne a XXI.század instant pirulája? Vagy olyan, mint Morpheus a Mátrixban – a választási lehetőségeidre világít rá?

A coach olyan emberekkel dolgozik, olyan embereknek segít, akiknek valamilyen problémájuk van, és nem tudják egyedül megoldani. Viszont szeretnék. Változtatni akarnak, noha nem a megszokott módon. Ők azok, akik vállalkozásban gondolkodnak; én vagyok, aki felnyitja a szemüket.

Az emberek azt hiszik, hogy egy coach majd helyrerázza őket. Megmondja a tutit és segít nekik. Ez valójában így is van, csak nem azokkal a módszerekkel, ahogy ők azt elképzelik. Egy coach nem fogja megmondani, mit és hogyan tegyél, kivéve, ha nagyon rossz irányba vezeted saját magad. De akkor őszintén és velősen. Ám, ha látja rajtad, hogy érzed és érted, a megfelelő kérdésekkel, addig fog a jó irányba terelgetni, amíg:

  • Te magad jössz rá a problémára.
  • Te magad találod meg az utad.
  • Te magad látod meg a választ.

Egy jó coach annyit kérdez, amennyit csak tud. Próbál vezetni, hogy rálelj önmagadban a megoldásra. A saját válaszodra. Hiszen a te élethelyzetedben a „te székedben” ülve, az adott pillanatban meghozott döntés a legjobb, amit tehettél. Ugyanis minden ilyen elhatározás mérlegelések sorozata. Azoké, amiket az adott pillanatban meglévő tudásoddal hoztál. Ha sikerül egyedül, egy kis noszogatással meglelned a választ, az az apró siker már a tiéd. Akkor már megtetted az első lépést.

 

 

Vannak esetek azonban, amikor elengedhetetlen, hogy a coach adjon néhány tanácsot.

  • Amikor teljesen rossz irányba halad a beszélgetés.
  • Nem boldogulsz egy bizonyos kérdéssel.
  • Szükséged van egy új lökésre, hogy tovább tudd látni a helyzetet.

Azt azonban tudni kell, hogy a coach nem mentor, nem tanácsadó és nem pszichológus. Az utóbbi a múltban vájkál, és megpróbálja felszínre hozni a gátakat, azok forrását. A coach nem. A mentor a saját tapasztalatai- és kapcsolati tőkéjével, tanácsaival segíti a mentoráltját előre haladni az úton. A coach nem. A tanácsadó adja a konkrét megoldást, esetenként a kivitelezést is. A coach nem.

A coach az adott problémára fókuszál, hogyan oldja meg a legideálisabban.

Ugyanis a coach olyan, mint egy edző.

Az ő munkája, hogy megadja neked azokat a feladatokat, azokat a kihívásokat, amivel az olimpiai aranyérmet el tudod érni. A vállalkozásoknál ugyanez van: mindenkinek a saját aranyérmét kell megtalálnia. Neked is. Ehhez szükséged lesz egy jó coach-ra. Egy őszinte és kemény edzőre, aki arra törekszik, hogy fejlődj. Tanulj. Szerezz minél több tapasztalatot. Ne félj kérdezni. Ne félj megszólalni. Ne félj felállni újra és újra. Ne félj felvállalni önmagadat.

Tiéd a jövő, tiéd az egész élet, állj hát a sarkadra és cselekedj. Cselekedjünk együtt. Az út egyáltalán nem könnyű. Olyan döntések sorozata, amit fájdalmas meghozni.

De nem kell egyedül megbirkóznod vele.